随着春运的日益临近，东航山西分公司市场部营销人员群策群力，及时召开政策研究专题会，根据市场预测，寻找市场突破口，力争春运开门红，为明年的销售工作布好局，开好头。

　　市场部面对即将到来的春运市场，对市场进行了全面客观的分析，为更准确的预测市场，加强与旅行社、代理人的走访和沟通次数，通过与他们的交流和探讨，掌握大量的市场信息。在专题会上，营销人员各抒己见，深入研讨，通过与同期的数据相比，对不同航线、不同时段，甚至细化到同一条航线的不同时段进行了全面的分析，找出规律，制定对策，进一步提高市场变化的前瞻性。对此，一致认为从四个方面入手：一是根据数据的分析，调整航线布局，优化航线结构，把部分经停航班改为直飞航班，比如太原-南京-温州、太原-运城-海口航班改为太原-温州、太原-海口航班；二是根据市场需求，提前部署和制定航班计划，申请组织加班包机，尤其是一些热线航班，抓住机会，提高航班收益；三是积极与共飞公司协商运价，稳定价格，保证一定的收益水平；四是严格舱位管理，对所有的出港航班进行监控，科学开放预售舱位情况，提高乘机比率，同时控制好团散比例，力争春运期间各项收入最大化，为做好明年的销售工作打下坚实的基础。