瑞卡租车——租车市场的新一代竞争者

　　随着租车市场的火热形势，竞争也日趋激烈。瑞卡租车公司在深圳新开30家门店，成了租车市场的新竞争者。

　　28日，30家瑞卡租车门店在深圳同时开张，深圳租车市场多了一名强有力的竞争者。据了解，瑞卡将有近60家门店陆续在深圳开设，同时3000辆全新别克新凯越也将分批投入市场。

　　作为国内首家定位于“经济型”的租车企业，瑞卡连锁租车将秉承“集中扩张、同城密集布点”的竞争战略，强势进驻深圳等大中型城市，启动全国布局。瑞卡集团CEO李春田表示，到2013年，将进驻8~10个城市，投放2万辆车，形成区域品牌绝对优势，建立“经济型租车”行业标准。

　　60家门店3000辆新车

　　据了解，瑞卡集团将分批向深圳市场投放3000辆全新别克新凯越，开门店约60家，遍布福田、罗湖、龙岗、南山、龙华、宝安等六大主要行政区域。瑞卡方面还表示，要做到“每一个地铁站、每一个人口密集的小区、商业区都能找到瑞卡”。

　　一线城市商家必争之地

　　与其他租车品牌短时间内进行全国扩张，追求全面开花的市场策略不同，瑞卡采用“单一城市密集布点”的扩张模式，广设门店，分散存车，缓解供给不足，快速提高车辆周转效率，重点突破区域市场。据悉，从今年3月起，瑞卡在广州市场大规模加车，截至目前，仅广州地区已超过1500辆车。

　　据介绍，短短的半年内，瑞卡在广州市场取得了傲人成绩。此外，瑞卡负责人还透露，接下来瑞卡将以同样的方式迅速渗透深圳市场，并且有信心在短时间内成为领先的行业龙头。

　　一对一瞄准主流群体

　　据介绍，租车行业在营销方式上两极分化非常明显。部分租车公司采用广告轰炸高额投入的方式，覆盖面广，但针对性不强;而瑞卡走的是另一条路，“一对一”精准营销，直接瞄准主流群体发展会员，精准更节约成本。

　　“这种营销方式支持着瑞卡即使在不断增加车辆投放、快速扩张的情况下，车辆出租率依然高达90%以上。”瑞卡方面还表示，相比高额营销费用，会员制营销节约出的成本，可以分享给消费者，让租车价格优惠不是短期促销行为，而是一种常态价格。

　　据了解，在租车流程快，车辆周转率高，营销成本低的作用下，瑞卡成为目前行业内唯一一家单店利润达20%以上的租车公司。

　　因此，瑞卡租车公司门店的新开张，将成为了租车市场的竞争者，实行“一对一”营销模式。