郑南雁扳回一局。

2011年7月1日，7天连锁酒店集团(以下称“7天”)宣布，已正式签署了收购湖南华天之星酒店管理有限公司(以下简称“华天之星”)全部股权的协议。

华天之星是隶属A股上市企业华天酒店集团股份有限公司(000428.SZ)的经济型连锁酒店，门店分布于长沙、武汉、郑州等地。

此前，7天曾参与竞购莫泰168，但最终由如家以4.7亿美元总价达成收购莫泰全部股权协议。

“从5月底开始接触，谈判也就一个月左右。”郑南雁透露。而5月底正是如家正式曝出成功竞购莫泰168的时间。根据收购协议，7天以人民币1.36亿元现金收购华天之星全部股权(其中付给华天酒店92.99%股权款为1.26亿元)，华天之星分布于长沙、武汉、郑州等12个城市的21家直营店(其中一家尚未开业)、共2682间客房将全部收入7天连锁酒店旗下。

7天酒店门店数量为727家，加上净增的华天之星的21家门店，目前7天酒店门店数已达748家。

区域品牌收购机会

郑南雁此次并没有避讳谈及当时参与竞购莫泰168的事情。

“此前放弃莫泰是因为其收购金额对于7天目前的规模来说还是很大，收购价中包含了品牌附加值等。”郑南雁表示，“如果收购莫泰之后必然要单独经营莫泰品牌，多品牌经营目前对我们不合适，所以最终放弃竞购莫泰。”

在郑南雁看来，单一品牌经营正是形成与如家或汉庭等竞争对手的差异化。“三年内不做多品牌经营。”郑南雁表示，“如家、汉庭等都是多品牌经营，如家可以单独经营莫泰这个品牌，但7天在对华天之星收购达成后，会对华天之星21家门店进行整合改造，将其完全纳入7天品牌体系，并利用7天IT系统和会员体系，按7天标准运营。”

根据华天酒店公告，截止到2011年5月31日，华天之星资产总额7610.86万元、负债总额660.57万元、净资产6950.29万元。此次7天收购，评估增值5672.89万元，增值率81.62%。

虽然增值率较高，但对于7天来说这笔收购无论从价格上还是战略上都是非常划算的。

在郑南雁看来，收购成本低是这次收购的要点之一。华天之星21家门店都是自营店，均为租赁物业，剩余时间平均超过十年。

“这在我们接受范围之内。”郑南雁表示。“2682间客房每一间的收购价格大概在5万元人民币。”加上改造每间客房的预算一万元，平均6万元一间房的资产比较合适。

此前如家收购的莫泰在经济连锁酒店中排名第五，拥有281家门店，包括144家直营店和137家特许店的未到期租约以及品牌价值。若按144家直营店来计算成本，收购价格为12万元人民币每间。

目前已覆盖全国96个城市的7天酒店，华南和中南应该是其绝对优势区域。“此次收购将进一步拉大我们在湖南湖北的优势。”郑南雁表示。

此次收购华天之星虽然在连锁酒店的规模上并没有带来改变格局的影响。但在郑南雁看来，“此次收购为新一轮的发展提供了新的增长动力。我们会继续关注区域中小品牌的潜在收购机会”。

圈地运动发酵

“现在经济型酒店都是以规模取胜。我们华天酒店旗下的华天之星不过21家门店，又想专注做高端星级酒店，所以决定将华天之星以合适的价格出售。”华天酒店集团证券事务代表孙静表示。

2010年开始，大品牌并购硝烟四起。从锦江之星并购金广快捷到如家收购莫泰再到7天此次收购华天之星，经济型酒店中的几大品牌快速扩张。

格林豪泰今年一季度比去年新增门店60%，汉庭则预计今年将新增200家门店，而按照7天此前的目标，今年将新增门店290家，加上收购门店今年会新增311家门店。

目前如家、汉庭、锦江之星、莫泰及7天等四家集团五个品牌能占到市场份额的10%左右。“这远远不够，起码每家的规模再翻四倍，也就是说几大品牌的份额达到市场的40%左右，那时候市场才算成熟。同样增长速度也会变慢。”郑南雁表示。

桔子酒店市场总监陈中也认同这种观点。“目前大家为了快速扩张，只能通过收购中小品牌来进行圈地运动，先将资源占稳。整合并购的时代已经来临。”